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        1. 中國山東網房產頻道促銷活動正文

          家電廠商各出奇招 促銷既是法寶也是魔咒

          2017/3/3 13:22:51   來源:信息時報    

            進入2017年,線下家電銷售仍壓力重重。各大廠商也紛紛“出大招”,有的重新布局渠道,有的翻新門店加強體驗式消費,力圖做到線上線下共同發展。

            海信廣州市場一名負責人告訴記者,今年將對線下銷售渠道重新布局。“在線下將主推海信電視的高端產品,尤其是大尺寸的激光電視。”同樣,從去年起,格力電器廣州分部也對廣州各大門店的裝修風格進行翻新。“以前,專賣店只是單純把產品陳列出來?,F在,我們為每款產品都設計了‘專有區域’,方便消費者體驗對比。”格力廣州市場負責人表示,體驗式消費是線下賣場強有力的競爭優勢,下一步格力將把精力放在門店的優化上。

            而櫻花衛廚則是在價格上下功夫。“因為和供應商簽訂的合同暫未更新,所以櫻花衛廚產品在短期內不會漲價。”楊志堅表示,而為了提高線下賣場的銷量,今年將對線下廚衛產品的價格作出調整,做到線上線下同價。

            記者手記

            促銷既是法寶也是魔咒

            春節假期已過去近半個月,記者走訪的家電賣場仍是人氣冷清。銷售人員卻早已見怪不怪,異口同聲地解釋說是因為促銷季未到。

            曾幾何時,家電產品作為生活必需品,每年銷售量都在節節攀升。但可不知從什么時候開始,無論是專業賣場還是品牌專賣店,促銷仿佛成了一劑萬能的良藥,也成了一劑無法脫身的毒藥。

            記者從奧維云網了解到,2016年國內彩電、空調年銷量接近5000萬臺,冰箱、洗衣機的年銷量也超過3500萬臺。如此巨大的市場容量,基本都是在促銷下得以實現的??墒?,對促銷過度的依賴,卻讓商家一旦脫離促銷就不知道怎樣賣商品了。

            說起促銷,一位家電業資深銷售人員向記者形容:促銷就如雞肋,食之無味,棄之可惜。每次家電品牌要搞促銷,他都覺得無奈,但又不敢輕易舍棄,“10位消費者可能有6種消費習慣,但只要有一位消費者喜歡在促銷季買東西,我們就必須照顧到。”

            或許是對促銷過分依賴,忽略對營銷的系統管理,忽視了長期競爭優勢地位的建立,才導致了如今線下市場冷清的局面。從短期來看,促銷對于廠商擴大市場份額確實有效。只是,企業有限的精力、消費者寶貴的獵奇心還能被消費多久呢?

          編輯:陳緒蘭

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